Communiqué de presse : « Valoriser, céder, acquérir son cabinet » Premier guide pratique issu de l’analyse de 13 années de missions de cession et d’acquisition de cabinets

Le Juribook n°3 « Avocats : valoriser, céder, acquérir son activité » est le premier guide pratique opérationnel réalisé à partir de l’observation de l’ensemble des transactions réalisées par Jurimanagement et effectuées sur 13 ans, dans les cabinets d’avocats français, de toutes tailles, à Paris, en province et en Europe.
Rédigé par Caroline Neveux, ce guide est une véritable étape pratique issue de nos retours d’expérience.

Le premier guide des meilleures pratiques
L’originalité et la particularité de cet ouvrage, résident, d’une part dans le fait qu’il s’agit d’un retour d’expériences et qu’il a été bâti en reprenant l’ensemble des missions de cession/ acquisition effectuées depuis 13 ans, d’autre part dans le fait qu’aucun ouvrage n’avait jamais été consacré à ce sujet, sur ce marché.
Le guide reprend les meilleurs pratiques pour arriver aux meilleurs résultats avec le recul nécessaire. Il met en exergue les principales méthodes de valorisation propres au marché, traite des nombreux cas particulier inhérents à la profession d’avocats et délivre des conseils pratiques aux futurs cédants et acquéreurs (préparation, négociation, recherche de financements, accompagnement, construction du projet, gestion des blocages, …).

Un ouvrage résolument opérationnel
Le guide se veut résolument opérationnel du fait, de sa composition issue de pratiques réelles, de l’observation en cabinets de situations variées, des nombreuses références benchmarkées et de la recherche de solutions concrètes pour des cessions/ acquisitions harmonieuses. Il a été réalisé dans le but de mieux préparer les acteurs à la cession ou à l’acquisition et de fluidifier, à l’aune de la transformation du marché, les opérations de transmission/ rapprochement, souvent complexes.
Le guide comporte en outre des cas pratiques issus de situations réelles, permettant de se mettre aisément en situation.

La valorisation des cabinets en mutation
Si le périmètre n’a pas encore changé, les méthodes de valorisation ont, quant à elles, bien évolué !
Les considérations et outils à disposition des cabinets se sont transformés (marketing, communication, développement des modes d’exercice, gestion des ressources humaines…). Les cabinets se sont majoritairement professionnalisés, avec la mise en place de process sur les façons de vendre et de produire. Les SEL se sont développés avec des modes comptables différents de celui des BNC. La méthode de valorisation s’est donc déplacée d’un multiple du chiffre d’affaires vers une méthode d’appréciation de l’actif et de la rentabilité récurrente.
En outre, la projection des résultats dans le futur pour envisager les possibilités de capitalisation, et partant, d’emprunt devient un élément indispensable à l’acquéreur.
De fait il n’est quasi plus possible de vendre directement de gré à gré sans culture de la valorisation ; l’évaluation et l’atteinte d’un accord entre parties sont devenues complexes, d’où notre proposition de livre à ce sujet !

A propos de l’auteur :
Diplômée de Sciences-Po Paris, Éco-fi et titulaire d’un master 2 de Finances, Caroline Neveux est consultante spécialisée dans les opérations financières et stratégiques. Elle est également auteure chez Lamy, pour le guide Profession Avocats. Elle intervient dans de nombreux colloques et conférences auprès de différents Barreaux et réseaux de cabinets.

Du même auteur :
Guide Juribook n°1  » Business Developement & cabinets d’avocats  » – 2008/ MAJ 2013
Guide Juribook n°2  » Améliorer la rentabilité du cabinet  » – 2013

 

Pour toute commande, rendez-vous sur notre site www.storejurimanagement.com 

Jurimanagement et Xelya vous invitent à assister au petit-déjeuner le 18 mai sur le thème : « La cyber sécurité : enjeu stratégique et vital pour les avocats »

A l’heure où la profession d’avocat est en plein questionnement sur son avenir, où l’on parle de digital, de Legal Startup, d’ubérisation… Il est une question fondamentale qu’il convient d’aborder, celle de la sécurité des données et informations sensibles contenues dans les systèmes d’informations et bases de données des cabinets d’avocats. Comment répondre aux exigences de la profession (secret, confidentialité …) tout en étant dans son temps sur un marché du droit de plus en plus exigeant.

Les transmissions entre avocats et juridictions font l’objet, depuis quelques années, de la protection du RPVA, mais qu’en est-il de la protection des données numériques et plus classiquement des informations et documents détenus par le cabinet ?

Avec la participation des experts :

  • Gianluca Costanzi : DSI EMEA Clifford Chance LLP
  • Isabelle Renard : Avocate – Docteur ingénieur
  • Maxime Legas : Directeur associé RSSI Xelya
  • Michel Lehrer : Associé consultant Jurimanagement

Déroulé de la Matinée Débat :

  • 8h30 – 9h00 : Accueil des participants
  • 9h00 – 10h30 : Introduction et Table Ronde
  • 10h30 : Echanges / Débats entre les experts et les participants

Lieu de l’événement :

SOFITEL – HÔTEL BALTIMORE situé 88 bis Avenue Kléber – 75116 Paris

Pour s’inscrire ou avoir plus d’informations, cliquez ici.

Jurimanagement accueille Marie-Christine Chatellier et Nathalie Gambade, deux experts dans le secteur de la finance. Jurimanagement renforce ainsi ses compétences et son offre en matière de Direction Administrative et Financière externalisée. Ce pôle de compétence sera désormais  animé par quatre consultants : Caroline Neveux, associée fondatrice, Marie-Christine Chatellier, Annette Denis et Nathalie Gambade.

Jurimanagement, un DAF pour le cabinet
Douze ans d’expérience dans l’accompagnement des cabinets d’avocats, confirme la conviction de Jurimanagement que le pilotage du processus complet de l’activité – de la convention d’honoraires à l’encaissement, de la définition du seuil de rentabilité au suivi analytique des dossiers –  est la base d’une gestion dynamique, facteur de croissance et d’épanouissement. La majorité des cabinets français, de par leur taille, ne possède pas en interne les ressources et les compétences pour répondre à cette exigence. C’est ainsi que Jurimanagement a conçu un accompagnement spécifique au service des cabinets, réalisé par des professionnels de haut niveau ayant une forte expérience, tant en entreprise qu’en cabinet d’avocats. Ces experts évaluent les besoins et interviennent en fonction d’un planning d’accompagnement élaboré en partenariat avec nos clients. Leurs axes de travail sont basés sur la conceptualisation, la maîtrise et le suivi des temps et de la productivité, de la facturation, des coûts et de la rentabilité et enfin du financement de projets.

Audit d’organisation comptable, financière et de gestion ; mise en place d’un DAF externalisé dédié, reporting mensuel, suivi de résultats et projections, mise en place et harmonisation des procédures idoines, animation du processus de gestion et de création de valeur, aide à la décision sont les missions de l’équipe DAF externalisés de Jurimanagement

La vocation de Jurimanagement est de permettre à l’équipe dirigeante de se focaliser sur les enjeux de stratégie et de développement, en se basant sur une vision juste et pérenne du cabinet. Les spécialistes de Jurimanagement interviennent régulièrement en appui auprès des secrétaires généraux et Offices Managers, en particulier dans l’élaboration d’outils décisionnels et conseils financiers.

Marie-Christine Chatellier
Marie-Christine Chatellier
Diplômée d’HEC, Marie-Christine Chatellier détient le titre d’expert-comptable et de Commissaire aux Comptes. Marie-Christine débute sa carrière chez Ernst & Young en qualité d’auditrice. Elle créée et dirige ensuite le cabinet EX&COM AUDIT ou elle manage une équipe de 10 collaborateurs. Elle y intervient auprès d’un grand nombre de PME, indépendantes ou filiales de groupes français et internationaux.

 

 

Nathalie Gambade
Nathalie GambadeNathalie Gambade est diplômée d’un Master 2 de Finance Internationale (ESCP Europe). Conseil en restructuration, investissements, gestion de
trésorerie et financement, gestion de crise. Conseil de dirigeants d’entreprises. Nathalie a été Directrice Financière de plusieurs groupes (ASK, TES Electronics, CCA International…).

 

 

 

 

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Le prix Opéra est décerné par des professionnels de le communication et des décideurs, qui récompense les meilleurs actions de communication de l’année. Il a également vocation de valoriser les cabinets et de moderniser leur image dans l’environnement économique.
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